陈颖、Sky和James一行三人，在钟辉的带领下来到了盛世地产的项目地。

这是一个占地近万亩，投资上千亿的项目。据说这个项目的地价可谓是“地五”级别的。

来到项目地看到工人们还在施工。楼盘还没封顶，还有运输车辆载着建筑材料进进出出。车辆经地陈颖他们身边时还掀起了不少的尘土。

陈颖看着那还在建造的楼房，心情非常的异样。以往她路过建筑工地，在外围看到这种车辆进出的情形，她都会远远地走开，然而这次她的目的地是这建筑工地，无法走开。

走一小段路后，进入了工地办公室。钟辉给陈颖他们三人一人发了一顶安全帽，说是为了保障安全。陈颖他们也知道，工地虽然有做一些安全措施，但意外无处不在，不然也不叫意外了，所以个人还是得做好自身的安全措施，以防有意外发生之时，将伤害减少到最小。所以，当钟辉给他们发安全帽的时候，他们接过就戴上了。

钟辉找来了项目经理林伟文。林伟文四十多岁，也许是长时间在户外的原因，皮肤显得黝黑。林伟文是承建方的现场项目经理，从这个项目启动开始，他就一直待到到现在。很多来项目地视察的领导都是他招待，并领着参观的。林伟文看到钟辉时，陈颖原以为他会跟他很熟悉，没想到他们是第一次见面。钟辉和他说了来这里的目的，他很热情，没多说什么就开始就着沙盘给陈颖他们介绍起了项目，该项目分为别墅区、公寓区、商业区、学校、医院等区域，可谓是一个大型社区了。看着涛涛不绝在讲解的林伟文，可见这样的事儿他常做，所以，对于陈颖们这些人林伟文相当习惯了，颇有一副领导的派头，表示在这工地他什么都能搞定。

待整个项目及工程进度大致讲解完后，陈颖和Sky也不想在沙盘上耗时了。因为他们来这里的目的不像James那样是冲着买房而来，他们是带着任务来的，总不能把时间都耗在看沙盘上，就对林伟文说要到工地现场去看看。

林伟文带着陈颖他们到建筑工地现场。他先带到别墅区，别墅区已基本建成，两层高的联排，联排不远是三层高的独门独栋别墅，只见工人们在搞绿化。趁着林伟文介绍户型及各条出入别墅区路口的档，Sky就向他询问别墅区物业设置在什么地方。据他了解，这么一个大的楼盘不可能只设一个物业管理处的，不然遇到问题，物业管理人员不能第一时间到达，就会引起住户对物业管理的不满，那将给物业公司的来不便，也可能由此引发很多误会和矛盾。按这个项目的规模和价格看，入住的住户素质应该是不低的，所以，对楼盘和物业管理都会有一定的要求。

林伟文说就在别墅区里，在中央喷泉的那一边。Sky就让他带过去：“林经理，我们对这里不熟悉，可以麻烦请你带我们过去看看吗？”

陈颖和James也赞同地点点头，他们也希望能去看看那个地方。

一边走，Sky一边和林伟文聊天，问物业管理处的情况。林伟文告诉Sky，因区域之间相隔较远，为了更好的服务住户，所以每个区域都会设有物业管理处和各自的活动广场、超市等便民设施，当然也不少了健身场所。通道上的设置以行人和车道分离为主，这样一来既保证人的安全，也确保车的正常运行。

Sky还特意问路口及地下停车场的情况。林伟文说别墅区除了自家地面上的车库外，还有地下公共停车场，因考虑到一家可能不止一两辆车，并且也考虑到到访的住户客人车辆停放的问题，所以才建的地下停车场。与别墅区不同的是，所有楼宇住宅的地下停车场是相通的，也就说从一区到八区的整个地下停车场都是通的，可以说是地面绿化，地下停车场。林伟文还告诉Sky，每一个区的出入口都会设置门岗，24小时都设有保安值勤。

整个项目走完了后，Sky停下了最后的拍照动作，站在广场上盯着正在施工的工人看，像在思考着什么，而James却是昂头往楼上看。

陈颖以为James看上这里的房子了，脑子入定了。没想到他转头看到了Sky，就一把拉住了Sky，说：“Sky，你发现了没有？”

陈颖走过去，问：“小师傅，发现了什么呀？”

James用手指了指天，指了指地，最后还指了周围，对着一脸疑惑的陈颖说：“明明没？发现没？”

James笑得很灿烂，可陈颖依然不知道他指天、指地要她明白什么，发现什么，她立即说：“小师傅，你就别给我打哑语了。你直说不就得了，还搞这么神秘。”

Sky看了James说：“我看到了，也早发现了”，他同样指了地下，“特别是下面。”

“下面？下面怎么了？”陈颖几乎跳了起来，“这是怎么一回事儿啊？你们能不能别给我打哑谜啊？能不能一次说清楚啊？”

James用眼神给陈颖打了个方向，陈颖看到钟辉和林伟文正在聊得火热，James低声说：“回去再说。”

“你们一会儿这，一会儿那的，什么意思啊？”一回到公司，陈颖就学着James和Sky指指天，指指地地追问，“那会儿在工地不能说，现在回到公司，总该可以说了吧？”

Sky告诉陈颖，指天，是指楼顶，指地，是指地下停车场，指周围是指各个出入口。重点是在楼顶和地下停车场，楼顶可以俯视整栋楼，而且可以在地面一定高度架设设备，这样一来可以形成很好的互补；地下停车场就更不用说了，虽然地面各区都有各自的出入口，看似相隔开的，但地下停车场却不是那么一回事，实际上各区的地下停车场是相通的，只要通过区域的任意一个出入口，就可以通过地下停车场到达任何一个区域或任何一栋楼的楼下。同样的道理，既可进入那也就是可以从任意出口出去，这说存在了一定的安全隐患。

Sky说完，James已经按奈不住自己的兴奋了，给陈颖使了个眼神说：“这可是个大工程啊，要是能拿下来，那可是够我们吃一年的了。”

陈颖知道James是什么意思，这么大规模的项目在设备、辅料不光是产品的采购金额上，就有可能达到整年80%的业绩了，再加上施工及后期的设备等维护服务，那确实如他说的那样，够吃一年的了。陈颖的心里翻腾起来，这样一个大规模的项目要是拿下了，那她就轻松多了。但问题是可以拿下吗？她不是对Sky的技术不放心，而是这前期需要投入的资金太大了，基本上可以说是全垫资，待项目验收完后方可收款，而且工期方面也不知道能否得到保证，毕竟施工队不是自己公司的。所以说，回报率高，风险也相对的较大。

陈颖看向Sky，问James：“确实是够我们吃一年的了。可这事儿风险也较大，以你这么多年做Case的经验来看，你觉得公司对做这个Case的意愿有多大呢？”

“Candy，你要知道，任何事儿都存在一定的风险。你说的没错，回报率大，风险也大。同样的，风险小，回报率也小。这个项目能不能做不是我们来做决定的，这得公司来做评估的”James说，“这不是你我能做决定的。我们得先把方案做出来，把预算做出来，然后上报给公司，剩下的事儿就跟我们无关了。明白吗？”

“怎么跟我们无关呢？”陈颖急着说，“当初是我们硬要介入这个Case的，现在竟然说上报就与我们无关了，这是很不负责的行业。小师傅，我们不能那样的，这是对郑哥极不负责的。你要是让我去说我们做不了，放弃这样的话，我是绝对不会去说的”陈颖对着James大声吼道。

Sky突然说：“Candy，事情也许并没有如你所说的那样呢，也许因为预算等问题，对方不选择我们呢！”

“Sky，你还不明白吗？”陈颖说，“我们的第一关是得先通过公司那关，才能到你说的对方不选择我们的问题。”

James看了看陈颖，朝Sky点了点头，叹了口气说：“是的。”

Sky并不理会James，嘲笑的说：“你们不愧是“师徒”啊！公司现在全面在发展，而盛世地产可是国内数一数二的名企，有机会合作，你们认为公司分轻易放弃？别忘了你们的上头不仅有Steven，还有Ken呢。你们在这里杞人忧天了，这可不像平时的你们啊！”

陈颖嘀咕了一声：“什么事儿都得好的、坏的都想啊~！”

James苦笑着摇头叹气：“我都被你带偏了”，说着又突然想到Sky说的话，“Sky说的没错的，我们的老板是Steven和Ken。正如Sky说的那样，他们肯定会说服公司做这个Case。”

James对着陈颖赞赏地伸出了大拇指：“对头。”

“可是我们确定能说服Steven吗？”陈颖问。这一问被James和Sky一记杀人的眼光扫过后，陈颖耸耸肩，“好吧，假如我们能说服Steven，那你们能确定Steven说服得了Ken吗？我对此保留意见。”

终于接触到实质性问题了。陈颖这么说是可以理解的，这么大的一个项目，90%以上是垫资。毕竟这可不是几十万、几百万的项目，再有钱的公司都会考虑到资金的回笼问题。特别是地产项目，那可是没有预付款的先例的，承建方都是先建后收款的，再大、再有名的房企都是这么做的。这可不像James他们以往做的项目，先收30%-50%的预付款再开工，待项目验收后再收余下款。

对于这个问题，James最清楚不过的了，他低下头，沉思了几秒，抬起头说：“是的。我不能保证，但我觉得我们应该相信他。”

“我觉得这跟相不相信他没有关系”对于James的话，陈颖急得跳脚了，但她压住了，“我们的问题不在相信或者不相信上，而是能不能让公司做这个Case。”

“我明白你的意思。但我们除了能将希望寄托在上头之外，还有其它的办法吗？”

“我觉得我们与其在这里做各种各样的猜测，还不如直接去找Steven说明”Sky对着陈颖和James摇头说。

从某种意义上说，他们都应该在回来后找Steven汇报情况，而不是一味的在这里自行讨论。

一番闹腾后，他们结束了不着调的讨论。最后一起去敲开了Steven办公室的门。

“进来吧”Steven说，“都坐吧，有什么事儿？”

James看了陈颖和Sky一眼，缓缓开口：“是盛世地产Caes的事儿。”

Steven点点头说：“说吧，什么事儿！”

“我们今天去现场了”James说，“我们对这个Case做了大概的了解。Sky也拍照了，但我们遇到了点问题，所以我们需要来跟你沟通。”

Steven说：“等等。你们从头说起，然后把你们的问题说说，怎样？”

James将情况向Steven做了详细的汇报。

Steven问：“你们的意见是什么？”

“我们当然是想做这个Case”James说，看着面无表情的Steven，他不知道Steven真实的想法。Steven有时的做事是不按常规出牌的，而且他是一个做事儿谨慎的人。前不久，一个看似很不错的Case竟然给他Pass掉了，但后来那个Case因甲方出现了资金问题，无法再继续下去。“但我们把握产准，况且这个Case太大了，也不是我们想做就做的。”

Steven站了起来，说：“我们首先要做的是将方案和预算做出来。我先跟Ken通通气，看他怎么说，所以你们的方案和预算尽快出来。我会跟Ken商量，回头告诉你们。”

三人离开了Steven的办公室。

Steven坐回自己的办公椅，他拿起桌上的电话，打给Ken。就如他说的那样，他得先跟Ken通通气，他想知道Ken的想法，虽然他知道Ken会赞同，但他还是觉得必须先让Ken知晓。

“我这儿有个Case是个较大的Case”Steven告诉Ken，“Candy、James和Sky今天去现场了，具体的方案和预算很快就出来了。是盛世地产在广州的Case，高档社区。”

Steven在这里用的是“社区”一词，而不是小区。因为根据陈颖他们反馈回来的信息，这个Case已不再是能以单纯的小区来定义了，所以他用“社区”一词。

“嗯”Ken说，“你们想怎样？”

“我们希望能接下这个Case。你知道，这是个很好的机会，对于战略布局而言。”

Ken说：“你把Case的目前情况大致跟我说下吧。”

Steven说：“好的......”

“我知道了”，听完Steven对盛世地产Case的汇报后，Ken说：“我先问一下再回你电话”

Steven挂上电话等待。这个Case会被Pass掉吗？这一想法太正常不过了，尽管德丰公司有这个实力，但德丰公司是一个技术型的制造公司，即便这个Case通过了德丰公司高层的同意，但施工部分还是得交由施工公司来做，他们的工作只是提供产品和技术服务，而不是整个订单。

大约一个小时后，Ken回电话了。

Ken说：“这个Case理论上是可以接的。就在上个月，北区刚谈成类似的Case，合同本周内会签下，但这个Case是与第三方公司一起签下的。我们签的是产品和技术服务。”

Steven知道这是最佳的合作。可他想，要是公司有自己的施工团队，整个Case就可以拿下。“我们不组建自己的施工团队吗？你知道这意味着什么的”Steven问。

“我知道”Ken说，“任何一个这样的公司都不可能去组建一个施工团队的，施工人员是不需要技术含量的，也不需要具备任何的知识的。你觉得在吊顶里拉条线，需要知道技术吗？这不是制造飞机或是航天飞船。你接触过不少施工公司，那些施工人员也是他们临时招来的人，工程完后人也就散了。当然，你要是觉得你的工程师能做或是愿意做这个活儿的话，我不反对组建一个施工队。”

Steven说：“谢谢！我们会尽快出方案。”

在茶水间，陈颖、James和Sky正焦急地等待着，Steven没有明确的告诉他们什么时候告知他们结果。他在做各种猜测，人就是这样，在没有任何结果之前，都会做各种各样的猜测，这就是人类复杂的思想和情绪的表现之一。

Steven进了茶水间，做了下深呼吸，说：“首先，我想告诉你们的是，这个Case我们只能提供产品和技术服务，你们别跑偏了。对于施工的这个问题，我想你们不需要我再多做说明了，所以，我们一定要跟对方说明情况。对方不是有信息技术部吗？对于施工方面，应该不用我们操心，我们只需保证我们的产品质量及服务就好。”

James看Steven，问：“老板，你的意思是我们可以去竞标这个Case了？”

“当然”Steven说，“有做Case的机会，为什么要放弃。北区能做的，我们也一样能做，但有一点你们要记住，我们是制造商，我们只提供产品和技术服务。”

Steven的话给在坐的三人吃了颗定心丸，都点点头。

Steven转头问Sky：“你的方案什么时候能出来？”

Sky说：“最快得下周一。”

Steven皱了下眉，说：“太慢了。你辛苦点，周三、周四出来吧。”

Sky无奈地苦笑下，说：“她，我知道了”。他知道，如果不是急的工作，Steven是绝对不会给他限时。

Steven拍了拍Sky的肩，笑笑，然后转身对James说：“这次的利润要做到税前利润的30%，我们的底线是20%。这种大规模的Case，要有这么足够的利润空间才行，这是行业里各家通常的做法。我不说你也知道的。”

对于这样的事儿，James再清楚不过了，他说：“是的，我知道了。”

“带上Candy?”Steven问。

“当然，这是必须的”James说，“这可不能少了她。”

“好。我等你们的方案，最迟周五，我们碰一下”Steven笑说，“好好跟James学习。等这个Case结束后，我亲自带你”临走出茶水间时，Steven回头对陈颖说。

Steven临走抛出的这一句话，让James和Sky看向她的目光都是羡慕的。虽说之前Steven就曾说过带陈颖，但一直都未付诸行动，都是陈颖自己屁颠屁颠地跟在James和Max屁股后面跑，而Steven竟然很快就要付出行动了。这让James和Sky除了羡慕，也就只有羡慕了。

“Candy，请吃饭”Sky的第一反应就是让陈颖请吃饭。

“对，对，请吃饭”James反应过来附和着说。

陈颖白了眼前这两人一眼，说：“这还没一瞥的事儿呢，到时再说吧。”

James笑着问陈颖：“你这什么表情呀？什么叫没一瞥啊？Steven都亲口说了。”

“没什么表情啊！之前我刚到商用部的时候，Steven不也是说带我吗？可结果却是我跟你和Max到处晃悠”陈颖说。

“现在跟那时候不一样呀。那时他忙，他得把事儿都安排好后，才能全心来带你”James为Steven辩解道，“你不是在怀疑老板吧？他可是守信的人”，James眯着眼上下打量陈颖，好像在说，你要是敢不信任老板，我就立马去打报告的样子。

看着James的样子，陈颖笑着摇头说：“我不是不信任他，而是我知道他忙得没空理我，才会把我给你和Max带的。所以我才说到时候再说啊，难道我说错了？”

看着一脸无邪的陈颖，James说：“你说的没错。”

“哎，Candy，你说我和Max这两个小师傅待你怎样？”James像想起什么似的，突然问起了陈颖。

“好啊！”对于James的问话，陈颖脱口而出，这是她本能的第一反应，因为James和Max对她确实是关心。工作上不厌其烦的教她，还带她见识到了一些她未曾见识到的场面，可以说是对她不隐不瞒的了，要是别人的话未必能做到这样，都怕教会了徒弟饿死师傅。

James问：“真好啊？”

陈颖答：“真好。”

James眯着眼说：“那小师傅有事儿找你帮忙，你帮不帮？”

陈颖笑说：“能力范围之内定然倾全力。”

“那我那房子的事儿？”James装着若有所思的说。

陈颖愣了一下，问：“真看上了？”

James很坚定的说：“真看上了。”

Sky拍拍James的肩：“真想买那里的房？”

“你不觉得值得买吗？”James说，“今天我们也看到了，虽说还没封顶，也还没成型，还是一片乱糟糟的景象。可你看整个Case的区分规划，重要的是现房销售，这就值得买下。”

“嗯，现房销售，一买就有房产证，不像其它的，就凭这一点，确实是可以入手的”Sky说。

在地产行业基本都是预售房为主，即房子还没盖好，就可以先售，地产商将收到的预售房款用于楼盘项目的建设，这样一来，地产商投入的资金就相对少很多。但房产证就没那么早或是在规定的时间拿到了，因为这里面的变数太多了。而现房销售就不一样了，地产商将房子都盖好了，手续都齐全了，只要交足买房的款，手续办好了，房产证也就到手了。对于住户来说，房产证在手上了比什么都强，省心省事。其实，从现房与期房来看，就可以看出郑建军所有的盛世地产是个很有实力、很有良心的企业。在这个还是以期房为主的年代，能做到以现房销售是很难得的。当然，随着地产的往后发展，国家也随之调整了政策，各省市都会随之出台很多宏观调整政策，如取消预售改为现售，就是其中之一的政策，当然，这是后话了。

James盯着Sky问：“怎样，要不要入手一起做邻居？”

Sky笑着说：“我考虑下，买房不像买玩具，随手拎来付款就完事儿的。”

“小师傅，你看上了哪栋？哪层呀？”陈颖问。

“哦~我看5-8栋的9-15层就不错。这几栋都在中间，不前也不后，楼层的光线是较好的。太高了就有种“高处不胜寒”的感觉了”James说，“帮我跟郑总说一说呗。”

“答应你的事儿我会尽力，但说话在前后了，我可不敢打包票的”陈颖一脸认真的说，“Sky，你怎么说？”陈颖转头问Sky，她可不想刚替James说完，Sky又接着来，她可不想多次就房子的事儿找郑建军，一次能问完的事儿，分两次问可不好，要是被拒绝一次就够了。

陈颖说完，Sky沉思了几秒，他知道她的意思，他说：“我回去跟家里人商量商量。后天回你话吧，买不买我都会给你一句话的。”

“OK”陈颖转头对James说：“小师傅，等Sky给回复了，我再去问问行吗？”

“那是必须的。那就拜托你了”，James说完转身拍了拍Sky的肩，说：“兄弟，我等着和你做邻居。”

Sky笑笑不语，他确实对盛世地产的这个楼盘项目动心，但也确实如他所说的那样，买房不是买玩具，得多方考虑才能下手。

看着眼前说买房就跟买玩具似的两人，陈颖在感慨人生的同时也明白这人与人之间确实是不能比啊。看看人家James才三十出头，就已经准备买第二套房了。虽说这第一套是一房一厅的小户型，可怎么说都是个有房之人啊，Sky就不用说了，土生土长的广州人，建设建设时，已有多套房了。再看看自己，房子是合租的，车子是公交或地铁，存款就不必说了，虽说自己是无房无车无存款的“三无”人员，但自己没那么大的压力呀，不需要还房贷、车贷，一人吃饭全家不饿，想想这也没什么不好的。瞬间陈颖就从这种人生的感慨中转到了啊Q精神上面去了。