想到James和Sky的房子时，陈颖不禁叹气。Sky回去跟家人沟通及商量后，决定出手买房。这对于陈颖来说并不是件好事，虽说帮一人和帮两人是没有什么差别的，但对于陈颖来说却不是这样，她不喜欢开口求人办事，但她又不得不这样做。此时的她在思考怎样开口跟郑建军说这事儿的同时，也对自己这种开口答应，又心里不愿意的行为感到深恶痛绝。

“Candy，Candy”陈颖的思绪被James的呼唤打断了，James走了过来：“Candy，发什么呆呢？没听到我叫你？”

“哦”陈颖说，“找我什么事儿？”

“老板叫我们过去”James说，“是关于盛世地产Case的事儿，貌似。”

陈颖点头，从工们站起，在文件筐找了找，在一沓文件夹中抽出了一个，打开翻了翻，合上，说：“走吧。”

Steven坐在办公室里，他一副心事重重的样子。他的工作是带领一帮人在实现完全的现代化城市建设而拼搏，这可不易啊，饼就那么大，竞争的企业越来越多，官方出台的各项政策也越来越趋向国内企业。对于外资企业来说，在国内的生存环境也是越来越被压缩。

在前些年，国内科技企业还不成熟，这些企业的产品及解决方案不仅不稳定，而且也不能很好的为甲方服务，往往一出故障就得花上几周的时间解决，甚至是重复花费更换产品。外资企业凭着过硬的产品及技术进入国内市场，很好的解决了这些问题，这也是德丰公司在中国得以快速发展起来的原因。

在盛世地产智能代项目上，现在所遇到的问题压力不是来自技术和产品，而是来自LX。LX是近看来国内科技发展较快的公司，当然，不是以真正的技术过硬而发展起来的，而是靠政府的扶持而发展起来的。如果政府给盛世地产施压的话，相信德丰公司就得从这个项目中退出。他们不是没有遇到过挫折，在刚进入中国市场时，他们遭遇过质疑，毕竟以国内当时的技术水平及其他的因素，对他们缺乏了解是不可避免的。这几个的打拼使他们及德丰公司在中国的市场占了一度之地，这当中也离不开中国政府的支持，也为中国的就业及税收做出了些许的贡献。所以Steven知道政府的支持意味着什么。

有一段时间，Steven不再怎么关心当地政府出台的政策。他知道98%的政策需要高一级的政府审批，政策方可实施。在他的概念当中，只要是上层与上层的关系弄好了，大家照章办事儿就好了，可他忘了这里是中国，并且目前的中国正处于深化政策改革当中，也正因为他的这种忽视，导致了LX集团加入到这场争夺赛中来。

为了这个Case，Steven和陈颖他们努力了三个多月，他们放弃了所有的假期，不断地修改方案和进行产品的测试，盛世地产工地上的人基本都和他们熟悉了。就在他们认为即将签合同之际，钟辉让他们再等等，说是LX递交了方案书。因为还在接收方案书期限内，他们不得不收LX的方案书，虽然在众多的竞争公司中，他们选了德丰公司，但因还在期限内，他们不得不那样做。这也使得Steven们不得不再等待，虽然他知道这中间有可能有一些政府因素干预在内，但他们不得不等待。在空等一个星期后，他们接到钟辉的电话，希望他们参与两天后的谈判会议。

Steven知道，两天后的谈判会议是最后的机会，如果此次的谈判失败了，那就不仅意味着这几个月的努力白费力了，更意味着德丰公司的战略布局将会失败。Steven很想知道，陈颖他们现在的处理办法和想法是怎样的。

陈颖、James和Sky进门的时候，Steven还在沉思着。

“老板，这都到最后还杀出个“程咬金”来”James说，“他们这是为什么啊？”

Sky说：“我也是很疑惑，一开始LX并没有意加入进来，不然消息一出就应该出手了，而到了最后这一步才出手。我觉着事情不会那么简单。”

陈颖没有发言，事情到这个地步，她不知道自己该说些什么。责怪郑建军和他的地产公司吗？人家没有错，一开始人家并没有表态项目非德丰公司不可，况且现在确实是还没到结束收收方案书的时间。在这段时间内，人家多次开绿灯让他们进行产品及其它方面的测试，这已经是够意思的了，更何况这项目的合作合同还没签约呢，算不上人家违约，反而是一路绿灯开着。这算是仁至义尽了，对于James和Sky有此样反应，陈颖能理解，换作是她，她也会有这种的反应。只是她不仅是他们的同事和战友，她同样也是郑建军的朋友，两边的立场和反应她都能理解。所以此时的她没有发表任何的言论。

Steven盯着眼前的三人，过去的几个月里，他们走得很近，也成长了不少。为了这个项目，三人连续加班不分昼夜，他们的努力他看在眼里，他也不想这个项目失败。但这不是他能把控得住的，他知道。如果这个项目失败的话，给他们的打击有多大，如果是那样的话，他们必须面对，这是毋庸置疑的。他相信，他们肯定能面对，这是成年人必须面对的。

Steven说：“我想我们应该是遇到麻烦了。”

James抬起头，说：“LX的方案书盛世地产接了，这算是做出的回应吧！？”

“虽然是接了方案书，可盛世地产方面并没有表现出合作的态度，至少目前还没有任何的下一步动作”陈颖看向Steven说。

“如果盛世地产拒绝了我们，他们应该会通知我们，而不是让我们参加两天后的谈判......”

“Sky说的是”Steven打断Sky的话，“如果对方真想拒绝我们的话，就不会让我们参与谈判，如果说郑建军出于情面不好意思拒绝，那钟辉完全可以直说的。”

“老板，那是不是意味着对方对我们的方案是满意的？”James面露喜色的问。

“可以这么说”Steven点头道，“但他们是否愿意接受并签合同那就是得看两天后的谈判结果了。”

“既然对方通知我们谈判了，是否意味着LX也进入了谈判阶段？”陈颖问道，“我觉得既然是谈判，那不可能只有我们一家的，否则就不会有谈判了。”

“不错”Steven站了起来点上一支烟，“据LX内部发出来的消息，他们也参与两天后的谈判。他们是早，我们的时间是安排在下午，这对我们来说是个有利的时间。”

“时间对我们来说是有利的，可是我们这三人去，恐怕......”James有点拿捏不住的说，但他没有把话说完。

“我明白你的意思。你不就是怕LX的人员突然袭击来个没底线吗？”Steven思索了片刻，“你放心吧，这次我跟你们去，上一次我们败给了LX，这一次我们可不是志在必得。”

Steven说的上一次败给LX的事儿，是实验学校的项目。大家都知道德丰公司并非是败给了LX，如果按技术的实力来说，LX绝不是德丰公司的对手。这中间的原因内外行的人都知道是怎么回事儿，这种事儿也并非德丰公司一家外资企业遇到，可以说几乎是所有的外资企业都会遇到。所谓公平竞争这杆公平称，其实是有倾斜度的，相信任何一个国家都会如此的，这说是新闻上经常见到的保护与打压。

“你确定要跟我们一起去？”陈颖问。

“那是必须的”Steven说，“别忘了，我是你们坚强的后盾。此时我不跟你们一起战斗，等待何时呢？”，Stvevn沉思片刻后说出了一番话来。不管成功或失败，他都应该与他们站在一起，与他们一起并肩作战，一起同甘共苦，他们也许会成功，也许会失败。不管怎样，他都必须跟他们在一起。

“我们会成功吗？”几个月以来，陈颖不断的在问自己这个问题。虽然他们制定了一个近乎完美的方案，也做了无数次的产品测试，但她始终没有信心。她知道德丰公司的技术实力和经济实力，接下这个Case是不会出问题的，在Case建设方面是这样，可现在杀出个LX来，最后的结果有可能会意味着他们苦心规划了几个月的Case会失败。她从来都没有现在如此沮丧过，哪怕是实验学校的Case失败都没有，虽然Steven的一番话和态度，让她多少拾起了点信心，但现在的她依然是沮丧的。此时的她觉得自己应该为这个团队做些事儿了，她觉得她应该给郑建军打个电话。

“你们都准备好了吗？”Steven问。

“基本上都准备好了”James说，并将手上的资料递给Steven，“但我觉得还需要过目下方案，我担心有遗漏的地方。”

Steven接过资料，打开，翻了翻，说：“基本上没有太大的问题。我们要突出我们的优势---技术，要知道这是我们能站稳脚跟的重要武器。”

Sky看向Steven说：“产品我们进行过无数次的测试了。产品和技术这志您放心，绝不会掉链子。我敢保证。”

“嗯”Steven将烟蒂掐灭在烟灰缸里，“我相信我们的产品和技术是LX无法与我们拼的，而他们一贯的作风和打法就是打价格战。不管是在终端市场，还是在行业市场上，我想他们这次也不会例外，他们这次一定会在价格上做文章的。但我们不一样，我们要保住至少税前20%的利润，否则我们接这个Case就毫无意义了，你们明白吗？”

陈颖知道如果低于20%的税前利润，就意味着这个Case是不赚钱的。对于任何一个企业，特别是一些知名的资本企业来说，已经不需要再靠宣传来提升企业的知名度和认知度了。所以做不赚钱的Case是毫无意义的，因为这样的Case不是所谓的回报社会的Case。

“我们可以突出我们的服务，售后方面的服务。如果我们在价格不变的情况下，延长我们的售后服务时间”陈颖看向Steven和Sky说，“但有一点，我们要考虑的是，既然我们能这么做，LX也许也会这么做。”

Steven转身坐回沙发。Sky看着微皱眉头的Steven，说：“对于售后来说，这无需成本的。至少我们的产品质量不会掉链子，哪怕延长四、五年，我们是可以的，况且我们还可以远程服务，第一时间能为客户解决问题。而目前LX的远程服务还没有做到7X24小时服务。”

Steven沉思起来，他觉得陈颖和Sky的建议不错，这也是他所想的，这也是谈判中需要解决的一个问题。但这不是难于解决的问题，问题在于如何突显这种优势出来。

“这样吧”，Steven沉思片刻后很果断的做了决定：“利润保持至少20%，税前，不变。在售后服务方面、在产品保修期限上增至五年，也就是五年的7X24，派一名工程师负责阿7X24以外的服务。这两点我来跟公司方面沟通，不会有问题的。就这么决定吧，你们回去准备一下，两天后的上午我们过一遍，下午出战。”

晚上回到家，陈颖一脸的疲惫，她摘下眼镜，坐靠在沙发上思考着今天的事儿。她知道在盛世地产这个Case中，有外在干预的因素在里面，否则LX不会在最后的关卡杀进来的，就跟当初实验学校的Case一样。但有一点不同的是，实验学校是公立的，而盛世地产是私企，她希望郑建军与那些人不一样，但这能保证得了的吗？毕竟这外在的因素是别人无法去左右的。

陈颖在黑暗中拿起手机，给郑建军拨了过去：“郑哥，是我！”

“嗯”，郑建军看了看手表，时间是9:35分：“去喝杯咖啡吧！”

“到“烟雨亭”吧！”陈颖说。

“好！”

陈颖把手机抱在怀里，坐在沙发沿上，她松了口气。她知道接下来的这短暂的时间，她的精神会处在一个紧张的状态中，但与郑建军谈完话后，她相信那个一直揪心的Case会让她不再那么的纠结，不管成功或是失败。

她演练了一遍如何跟郑建军将此话话题打开。首先，她要先问问郑建军近况，当然也包括工作在内，她会问他一些关于对她工作的看法和建议。然后告诉他，近期她工作上的困扰以及她对现在着手即将与他们谈判的事儿。当然，她也会告诉他，Steven会去参与谈判。最后，她希望能从他那里得到一点关于Caes决策的可能性信息。

陈颖拿起沙发上的薄外套，换上鞋后，深吸一口气，走出了家门。焦虑和烦燥让她加快了往“烟雨亭”的步伐。她给哈哈打了电话，吩咐她给自己准备一个安静的卡座，并告诉她，如果郑建军了到了，就先安排他入座，并帮忙招待先。她忘了自己就住在“烟雨亭”所在的小区里。

陈颖推开“烟雨亭”的门，直朝正在吧台里忙的哈哈走过去，以至于店员跟她打招呼，她都无暇理会。

“哈哈”陈颖一到吧台就急着说，“位置给我准备好了吗？”

“哦，你来了”，哈哈将手中的杯递给了一旁的工作人员说：“这杯是5号桌的，你端过去吧。”

“好的”接过哈哈手中杯子的人应了一声，端起杯子并朝陈颖一笑，转身走了。

“哎，我问你话呢！”陈颖焦急的说。

“瞧你急得，你电话一来，我就给你准备好了。就在最里面的那个靠窗的位置”，哈哈看着服务员离开后，转头笑着对陈颖说：“不过郑哥还没有来，你是先跟我聊天呢？还是先过去坐坐？”

陈颖舒了口气，说：“我不跟你聊了，我需要整理一下思绪，一会儿还得跟郑哥聊些事呢！”

“行，那你过去吧。我给你准备美式，一会儿拿过去给你”哈哈笑道。

为了盛世地产智能化项目，最近陈颖每天都和James及Sky在加班到次日凌晨三点左右结束。此时的陈颖显得很疲惫，她坐了半个小时，靠在窗边上紧闭双眼思考问题，并等待着。不知不觉睡着了，就连哈哈端咖啡过来时，她都没有发现，直到郑建军的到来。

“陈颖，陈颖......”郑建军看着面露疲惫靠着窗还在小歇的陈颖，他轻声叫着。

陈颖缓缓睁开双眼，看到映入眼眶的影子，她立即清醒了，坐直身子，站了起来，捋了捋头发，面露尴尬的说：“哦，郑哥你来了。不好意思哦~”

“嗯，刚到。不好意思，让你等久了。临时有点事儿耽误了下”郑建军说，“坐吧！”

“哦”陈颖说。

“郑哥，你可是好久不来我这“烟雨亭”了物”哈哈亲自端了杯咖啡过来，放到郑建军面前，笑说，“虽然你好久不来了，但我还记得你喜欢的咖啡哦~”

“最近都在BJ。我这才刚回来没两天，这不到你这里为了”郑建军笑着说，拿起咖啡喝了一口，接着说：“嗯，不错，手艺还是那么的好！”

“谢谢郑哥你的夸奖”哈哈笑着说，“我就不打扰你们聊事儿了。”

郑建军笑说：“好！”

陈颖笑看哈哈转身离开后，转头笑着对郑建军说：“郑哥，最近都还好吧？”

“嗯，还行吧。家里的那小子总算让我放心了，上了清华。我这边有事儿就回来，他妈妈在帮他张罗入学的事儿”郑建军说的那小子是他的儿子。

“恭喜哦~”陈颖真诚的向郑建军道贺，“回头我给他准备份礼物。我个人的名义，跟其它无关”陈颖见郑建军要拒绝，立即做了补充。她知道郑建军的意思，所以她说以个人的名义送出这一份贺礼。

郑建军点头，笑说：“好吧，我替那小子谢你了！”

陈颖笑了笑，算是回应郑建军的话了。她搅了搅咖啡，她想开口问郑建军关于Case的事儿，她在家里自己演练了好几次如何开口，可现在她自己却把演练时的准备都抛于脑后了。其实不是她将那些准备抛于脑后，而是她自己从未开口求过别人，特别是这样的事儿。所以她不知如何开口，当然也是因为不好意思。

郑建军笑着问陈颖：“最近很忙吗？我看你累得靠着窗都能睡了。”

陈颖停下搅咖啡的动作，耸耸肩，笑着说：“是的，在忙一个项目。”

“哦，是我们的项目吧？”郑建军将喝了一口咖啡的杯子放下，笑问。

“是的”陈颖尴尬笑笑承认的说着，“已经几个月了，我不知道结果会怎样。起初我觉得应该没有问题，可这路即将走到结束的时候，突然杀出个程咬金来。如果是别的，或者说是别的强有力的对手，我倒觉得还可以接受，可偏偏是LX，我不是看不起LX，而是觉得这不是一场公平的竞争。”

郑建军盯着陈颖，一脸正色的说：“陈颖，你的努力我知道，但你应该知道我是不会就这个项目给你什么信息的。你要明白的是，在这个世界上是没有所谓的公平。这一点你应该是明白的。”

陈颖的心情压抑了。如果这个Case是公平竞争下获得，固然是值得高兴，但如果不是，她不愿意承认失败。虽然说她不是这个Case的主要负责人，但这个Case她有份参与，并且是她当初要求加入这个Case的，而现在她却有可能亲眼见证这个Case的失败。因外在因素的失败不是她的错，虽然这样的安慰对自己的作用不大，那是因为这样的理由和借口是无需负责的，况且是事实。

陈颖迎上郑建军严肃的眼神，说：“我知道。没有所谓的公平，这一点我们比谁都明白。我们在实验学校项目上的失败，我就知道了。可有一点，我不明白的是，你们是私企，难道你们就无法选择你们想要的吗？郑哥，你一直跟我说，做人做事儿要正，可现在这半路杀出一个程咬金，能正吗？”

陈颖说完，郑建军往椅背靠了过去，低头沉思了片刻后，抬起头，将身体坐直，往前倾了倾，说：“你能记住我的话，这很好。不管半路杀出来什么，在我这儿都是能正的，这是我能告诉你的。你觉得一杆称能永远平吗？它总会有倾斜的时候，我们会选择合适我们的东西，这是基础，否则不会有两天后的谈判。不管是你们，还是LX，我们都是一样的对待，但对于LX，可能会有稍微的一点点不同，因为我们是私企，我们深知支持的重要性，也更因为我们是中国的企业。”

陈颖点头：“我知道了。”

郑建军的“深知支持的重要性”和“中国的企业”这两句话给陈颖透了个信息，那就是在这个Case上，他或多或少会倾向LX。如果在同等条件下，他们会选择LX，除非德丰公司在各方面都比LX的条件有优势，否则他们不会选择德丰公司。

“我相信你们的方案，我详细看过”郑建军告诉陈颖，“你应该对你自己有信心，我从未对你失去过信心，不管这个项目的结果如何。”

这么一说，陈颖心里盘算着，相比LX，德丰公司任何方面都比他们强，除了一些特定的关系外。哪怕盛世地产突然提出一些特别的要求，德丰公司都能立刻做出回应，有Steven这个有担当的领导在，这事儿至少成功了一半。

“谢谢”陈颖说，“我现在感觉好多了。”